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苗不贱卖,卖必有方 记第二十三届中国园林花木信息交流会暨2018北方(昌邑)澳门皇冠赌场开苗木博览会

2018-10-12 来源: 作者:
三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖标准,大抵如此。但有人认为:当下,大部分苗木人只是把苗当作苗卖,产品概念较弱,更无需谈技术与标准。该风气在本次昌邑会变得些许不一样。9月19日至23日,第二十..
全球花木网10月12日消息:三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖标准,大抵如此。但有人认为:当下,大部分苗木人只是把苗当作“苗”卖,“产品”概念较弱,更无需谈“技术”与“标准”。
  该“风气”在本次昌邑会变得些许不一样。
  9月19日至23日,第二十三届中国园林花木信息交流会暨2018北方(昌邑)澳门皇冠赌场开苗木博览会在山东昌邑举办,大会共设置了六项大活动及若干小活动。
  大会内容设置涵盖了人才、品种、销售、工程等领域,参会人员结构立体,产业覆盖加大,无论是所展示的,还是所讨论的,都开始往产业链的细枝末节处延伸,各环节联动性加强。以至于“交易”,这一参会者的基本诉求也在升级。
  场景下的应用方案发达国家花木展会有两大内容:场景应用与新产品。这几年国内各大展会开始追求场景,昌邑展会自然不落下风,在场景应用上,今年昌邑展有广义与狭义之分。
  先看狭义场景应用,主要体现在于园艺、植物材料的应用形式。多家企业将产品以场景化展示,成为整套的应用方案。
  广义场景应用方面,本次大会引入了两项活动,分别是2018世界技能大赛园艺项目(昌邑)国际邀请赛、世界技能大赛“国匠杯”花园项目(昌邑)演示赛,分别植入的是施工场景与生活场景。
  场景应用让场景与材料有机结合,而广义的场景应用中,更是达到了“场景+材料+人”的解决方案。“事在人为”,这句简单的旧语,其实是推动行业发展的基石,而美好“场景”让人看到了方向与希望,这也是领袖年会上,嘉宾们对于留住“人才”的看法。
 
爆款里的品牌输出

  举个例子。“椴树小苗售罄”是近两年国际花木业内的奇谈,坊传买主在中国。记者在展场与国际友人打听,消息确凿。在展会上也可以看出,椴树成为爆款,领衔者是大连燕园农业与青岛抬头园林。
  燕园农业与抬头园林都在为椴树量体裁衣做营销、造品牌,唱高市场。对于一个世界公认的好树种,他们营销的方向是突出自己所产椴树的“好用”属性,而非“赚钱”属性。
  椴树不是孤例,还有包括紫藤、月季、映山红、紫薇等树种,都有企业在深耕为具有品牌效应的爆款,不少树种的深耕出现了抱团力量,最明显的是流苏。
  在本次大会上,山东省林木种苗协会牵头举办了2018乡土树种流苏专题研讨会,上百人参与。许多人出乎意料,没想到不显山不露水的流苏,已经悄悄成为了众多人追逐的爆款。看来好产品终究是不会被埋没的。
  不过,有人在用实力证明:最好的“爆款”是高品质苗。奥孚苗木及世丰农业是其中代表。如此类企业,已经不仅仅满足于品种爆款,而是在“以品质铸品牌”。也可以说:以品质续品牌。
  还有一种品牌是延续百年的“体系品牌”,涵盖品种、技术、服务、标准等多重属性,譬如荷兰的园艺企业体系。
  展会上,浙江绿龙生态、中苗联打造了“荷兰馆”,把荷兰尤登豪特苗圃、农业澳门皇冠赌场平台服务商Delphy、泥炭土企业Van Egmoud Potgroud B.V、中荷企业服务商荷兰康帕斯公司等企业引到本次大会。
 
交易间的营销服务

  以上两个要点,似乎都在试图打破“交易”的传统买卖属性。让“交易”的过程和结果都变得不一样,过程中多了服务、标准,结果中多了品牌感、持续性。
  不止一家苗木企业负责人对记者说,他们打算开展苗圃规划服务工作,多一项配套服务;也有园林工程企业在思考,如何尽量摆脱“关系模式”,去打造自己的品牌样板,获得更多订单。在推广产品过程中,不少都萌发了“品牌营销”的思维。
  不断深入到产业链各端,探讨各环节出现的问题,是本次大会对业内表达的一个重点,在领袖年会及产设用论坛上,产业链各方都针对自己所熟悉的领域提供解决方案及合作诉求。不少人发现:不少原以为近在咫尺的领域,却存在着很大的裂痕。
  荷兰答而丰(上海)农业技术有限公司中国区总裁白晓峰介绍说,在荷兰,“政府+大学院校+企业”是农业发展的金三角。
  可以推断,金三角三方分别承载了方向、智囊、执行三类职能,让整个产业的体系完整高效,把产品打磨得更好。而要做到这些,执行企业围绕用户做需求调查、数量评估是基础工作。
  展会期间有两场小活动:绿龙生态举办了地产采购会议、惠民县政府举办了产业园区招商会议,一个试图调和苗木供需的错位匹配,另一个则是让产业集群带与企业有机结合。两者都在表明,全产业链联动是大势,营销服务是推手。
  不妨推测:全产业链联动下,花木行业会将发生什么?品牌、定制、品牌定制。
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